Нажимая на кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и принимаю условия пользовательского соглашения.
Семинары по маркетингу, спонсорингу, фандрейзингу в области культуры

С {2013} года

В настоящее время в области культуры и образования в России становятся важны такие вопросы в организации деятельности – это маркетинг, работа со спонсорами и фандрейзинг Адрес: г. Санкт-Петербург, НИУ ВШЭ
Поделиться в соцсетях →
Немного о проекте:

Фандра́йзинг, иногда фандре́йзинг (от англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. д.), которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом.

Ведущий мастер-класса – профессор Колумбийского университета (США), руководитель Консалтингового агентства «Творческие индустрии» (Чикаго) Денис Рич, специалист с более чем 40-летним опытом работы в сфере маркетинга, фандрайзинга и спонсоринга в области культуры дает мастер –классы и семинары в России на данные темы.

Виды реализации спонсорской поддержки развиваются: если в 1980-х годах это была преимущественно поддержка спортивных команд при школах (например, форма с логотипами), то сейчас компания может получить в качестве обратной реакции стадион или даже саму школу, переименованную в свою честь.

Еще одной актуальной причиной обращения к спонсорским средствам является попытка определить «меру допустимого компромисса» в формах сотрудничества с бизнесом.

Наконец, последней причиной актуальности спонсорства Денис Рич называет рекламную и информационную перегрузку – человек сейчас в окружающем мире встречает настолько много рекламного «шума», что перестает воспринимать и реагировать на традиционные, набившие оскомину средства продвижения. В этой ситуации спонсоринг, как один из форматов рекламной деятельности, считается не таким распространенным и устаревшим, а, наоборт, очень эффективным методом повышения лояльности к бренду, его узнаваемости. По предварительным оценкам, в 2012 году объем средств, потраченных на партнерство между компаниями и некоммерческими организациями превысил 50 млрд. долларов, при этом объем расходов на другие виды рекламы существенно снижается.

Иметь экономический эффект от взаимодействия – принципиально для спонсора (ведь все затраты на спонсорство входят в себестоимость продукции). Он всегда исчислим. Какие виды предложений для спонсорства может предлагать образовательная организация? …..предоставление спортивной формы, размещение рекламных экранов в местах общего пользования, размещение логотипов на официальных сайтах и буклетах, участие в днях карьеры, дистрибуция продукции в школе и прочее – все, что вы можете предложить в качестве дополнительной выгоды для спонсорства! .

Чтобы написать эффектное коммерческое предложение, которое привлечет внимание (а, возможно, и средства инвестора), мистер Рич рекомендует придерживаться следующих шагов:
  • Продавайте привилегии, не свою деятельность (на примере с компьютером – не 30 Гб объем памяти, а возможности для записи 8 фильмов, 3000 фотографий и пр.)
  • Обсуждайте потребности спонсора, а не свои потребности.
  • Адаптируйте свое коммерческое предложение к конкретной компании (нужно учитывать особенности сегмента)
  • Включайте дополнительные возможности продвижения (купоны на скидку в магазины одежды, чтобы оценить объем обратной связи по спонсорской акции)
  • Минимизируйте риск потенциального спонсора (рассказать о существующем опыте работы со спонсорами, реализованными проектами)
  • Предлагайте спонсору ресурсы, которые они не смогут получить в другом месте (надо уточнить целевую аудиторию до мелочей, показать, почему ее удобнее и проще охватить за счет акции с вашей организацией).
После вводной теоретической части Д. Рич предложит командам слушателей создать заявку на спонсорскую помощь от крупнейшего международного концерна

Длительность семинаров 4 часа.
Фотогалерея: